10月14日，西班牙财经媒体曝光，法国电信的Orange西班牙正在与华为和爱立信洽谈5G网络合同。然而，在与华为的谈判中，Orange提出了一项严格的条件：合同必须包含赔偿条款——如果未来欧盟或西班牙政府决定禁用中国厂商的设备，华为需按设备的账面净值予以赔偿。换句话说，尽管现在是购买华为的设备，但Orange清楚地意识到，未来政府极有可能会禁止这项技术，因此若需拆除设备，损失由华为承担。

此现象可比作与装修队的谈判：请求他们以最佳材料进行装修，但条件是万一物业未来需要拆迁，装修费用需要全额退还。显然，这样的合同是将风险转嫁给华为，而Orange试图借此保障自身的利益。

更为复杂的是，欧盟正在推进网络安全法案CS4A2，要求运营商在未来36个月内全面停止使用所谓的“高风险供应商”的设备，预期法案将在2027年获批。这代表着禁令几乎是必然，Orange通过合同将此次风险提前写入，确保华为承担潜在的高额赔偿。 d88尊龙

尽管如此，Orange在逐步替换华为设备的过程中却面临挑战。今年8月，媒体报道指出，Orange曾计划分阶段提高爱立信的市场份额，但爱立信的交付进度和技术指标未能达标，导致Orange不得不继续与华为合作。华为的设备因性价比高、技术成熟以及服务响应快在市场上深得青睐，尽管 Orange意识到政策风险，它依然选择与华为合作。

值得注意的是，Orange将未来政策风险的责任完全推给华为。这与印度在寻求中国技术时所采取的策略颇为类似——想要技术但又不愿意给予市场，实现了风险转嫁。

华为面对这样的局面，需设法调整应对策略。虽然可以接受这一赔偿条款，但同时可考虑提高价格以覆盖未来可能的风险。如此一来，华为的性价比优势会受损，可能给爱立信等竞争对手留下机会。对于涉及众多基站的运营商而言，整体更换设备的成本高昂，因此这一条款到底适用于新协议采购的设备，还是会对其造成更大影响，都会是一个棘手的问题。 d88尊龙